海得控制(002184.CN)

海得控制2019年半年度董事会经营评述

时间:19-08-16 17:06    来源:同花顺

海得控制(002184)(002184)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述2019年上半年,公司实现营业收入84,034.83万元,同比增长10.68%,归属于上市公司的净利润523.85万元。公司各业务板块经营情况如下:(一)工业电气产品分销业务板块报告期内,公司工业电气产品分销业务团队立足稳步发展的经营管理目标,扎实推进年初制定的各项经营管理措施,业务保持较好增长。市场销售拓展方面,通过保持对重点地区的持续投入,广东、华中、苏北等重点发展地区业务实现较快增长;通过坚持产品专销团队和自动化项目小组建设,中高端制造业客户和新兴行业客户的市场开拓稳步推进;通过保持对已引进的具有高附加值的通用性产品业务的投入,该类产品业务实现快速推进。运营管理方面,继续优化和升级库存和采购管理策略,通过增加信息化管理工具和成立管理中台组织、优化业务流程等措施,营运效率持续提升。财务管理方面,通过进一步升级信控管理办法,不断加强赊销客户前期风险评估,业务端资金周转效率保持较好水平。人才培养方面,在继续坚持S系列销售和管理人才培训的基础上,增加新晋经理人培训,新晋经理人成熟时间进一步缩短。通过以上措施的有效实施,报告期内公司工业电气产品分销业务板块实现营业收入60,898.57万元,实现毛利6,895.69万元,较上年同期分别增长11.41%、9.21%,营业收入和盈利能力持续稳步提升。(二)智能制造业务板块根据国家统计局发布的2019年上半年经济发展情况数据显示,2019年上半年,我国制造业投资同比增长3.0%,今年以来制造业转型升级投资始终保持较快增长,其中,制造业技术改造投资和高技术制造业投资保持较快增长,较上年同期分别增长13.1%、10.4%。同时,工业新动能保持较快增长,工业战略性新兴产业增加值和高技术制造业增加值同比分别增长7.7%、9.0%,分别快于规模以上工业增加值1.7个百分点和3.0个百分点。面对有利的市场环境,公司积极推进智能制造业务发展战略,以智能制造环节的智能化为核心,以端到端的数据流为基础,围绕“数据”为客户提供可以采集、连通生产、物流环节数据的产品、解决方案和服务。报告期内,公司坚持以“高可用”为价值主张,专注在制造业领域的“自动化”、“信息化”层面的融合,以“六智”――“智联、智采、智存、智算、智控、智显”为切入点打磨满足客户痛点的专用产品、专技应用和专业服务,“三专、两化、一价值主张”的核心内容得到进一步明确和落实。专用产品:海得通过持续的研发投入,加快自有产品和技术的迭代研发,增强公司的核心竞争力。2019年上半年,基于市场需求,公司陆续推出了一系列全新和升级的产品:广受好评的海得H&i Server容错服务器获得了升级,在拥有高于同行业服务器稳定性和可靠性的基础上,性能得到了进一步的提升;发布新版NetSCADA工业平板电脑,在兼容的基础上,产品体积和重量得到了进一步的优化,同时具备为用户提供更高运算、存储和数据展示的能力;公司e-Control PLC系列产品线进一步扩充,新迭代的EH11系列产品能够快速便捷地实现PLC冗余功能和故障自动切换,冗余切换速度达到毫秒级,进一步满足用户在苛刻环境下对产品的高可用需求;发布海得新能源混合动力系统,为港机能耗绿色化实现了可能,基于高效的混合动力节能设计,新能源混合动力系统获得国内终端客户的青睐,报告期内实现批量订单,并成功拓展海外市场。专技应用:公司积极探索垂直行业的专用技术整合。在智慧港口行业,在继续扎根国内的港口设备智慧化项目的基础上,积极拓展海外市场,成功承接印尼、越南、拉脱维亚、菲律宾等海外市场的港机智能化工程;在制药和保健品领域,公司将智能调度算法与自动化系统进行整合,为用户提供智能柔性物流调度系统,帮助制药和保健品行业实现无尘净化车间的无人化生产;在市政工程应用领域,公司积极推动管廊行业一体化项目的建设,通过自主研发的智慧管廊系统,实现了全信息化的地下管廊的管理。专业服务:本着客户满意的原则,公司坚持走专业化服务的路线。在智能成套领域,优化区域销售机制,同时聚焦国际性大客户为主要客户资源,全面升级智能成套服务的质量和技术等级,实现对欧洲以及北美市场的产品直销;在容错服务器P2V迁移服务方面,基于工业软件的使用现状,公司通过专业的服务设计和规划,帮助工业用户实现关键应用软件的虚拟化无缝迁移,有效满足用户软件资产可持续使用的需求。报告期内,智能制造业务板块对原有组织结构进行优化整合,减少管理层级,对业务管理流程进行优化、再造,有效降低了管理成本,决策效率进一步提升;在市场宣传方面,参加2019施耐德电气中国创新峰会,向行业客户积极宣导公司智能制造战略主张;参加TOC Asia 2019亚洲码头运营商会议暨展览,展示公司新能源动力港机解决方案。借助高规格的行业展示平台,公司智能制造产品和解决方案知名度进一步提升。报告期内,公司智能制造业务实现营业收入19,988.97万元,同比增长10.62%,毛利额同比增长2.83%。(三)新能源业务板块新能源业务板块包括新能源发电EPC业务和大功率电力电子产品业务。2019年上半年,公司新能源业务板块实现整体营业收入3,147.29万元,同比下降1.45%,毛利额同比增长63.67%。新能源发电EPC业务和大功率电力电子产品业务具体经营情况如下:1、新能源发电EPC业务国家能源局发布的2019年上半年可再生能源并网运行情况,2019年上半年,我国光伏新增装机规模11.4GW,较上年同期下降53.09%,其中,光伏电站、分布式光伏较上年同期分别下降43.45%、62.58%;受2020年风电平价上网的政策影响,2019年上半年我国风电新增装机容量增长较快,根据国家能源局统计数据,2019年1-6月风电新增装机容量为9.09GW,较上年同期增长20.72%。面对光伏和风电行业发展情况的变化,公司主动减少光伏发电项目的投入,并加强对优质风电项目资源的开发力度和资源储备,导致公司上半年未有光伏发电项目结算;同时,为进一步提升项目投资评估能力,降低项目投资风险,公司采取更加谨慎的风控策略,加强了对项目关键因素的风险把控。报告期内公司实施的风电EPC项目未达结算条件,项目收入结算较少,使得公司新能源发电EPC业务收入较上年同期大幅减少。2019年下半年,公司新能源发电EPC业务团队,将在审慎风险把控的基础上,加强对优质项目资源的开发力度;在项目实施方面,着力做好已有项目的落地实施,加快已有项目的建设进度;在运营成本方面,做好项目建设降本并加强日常费用管理,加强对公司经营成本的管控;在业务合作方面,在维护现有合作客户的基础上,积极开发新优质客户;在应收账款管理方面,在上半年实现较好回款的基础上,继续加强应收账款的催收工作,加快营运资金回笼。通过以上措施,力争新能源发电EPC业务下半年企稳向好。2、大功率电力电子产品业务受2020年风电平价上网的政策影响,2019年上半年我国风电新增装机容量增长较快。根据国家能源局统计数据,2019年1-6月风电新增装机容量为9.09GW,较上年同期增长20.72%。报告期内,公司大功率电力电子产品业务团队立足年初制定的经营计划目标,改变过往粗犷式的经营管理方式,树立精细化管理理念,通过对靶向性市场客户的有效投入和管理措施的有效实施,带动该类业务呈现积极向好的态势。在业务管理方面,公司通过严格落实责任到人的工作考核机制,强化客户服务和项目管理,加强对靶向性市场客户和订单的有效投入,做好重点订单项目的落地与实施,合同新签额大幅增长,为业务的持续开展奠定了基础;在产品结构方面,聚焦风电变流器产品向大功率方向发展的市场趋势;客户结构方面,实现为市场前三大的风电主机厂客户提供批量发货,客户结构进一步优化;在运营管理方面,优化库存和采购管理,细化供应链过程的管控,降本增效有效推进;财务管理方面,加强对应收账款的回款催收,通过与法务部门的协同配合,应收账款回款取得较好进展。通过上述方面的有效落实,加之较好的行业增长环境,报告期内,公司大功率电力电子产品业务收入和毛利同比实现较大增长。 二、核心竞争力分析1、研发和技术优势作为国家高新技术企业,公司紧紧围绕“智能制造”的发展战略,坚持打造以提升工业用户生产效率和安全为出发点,为工业用户提供高可靠性的采集、分析、决策和管理等的自动化与信息化相融合的“二化”行业解决方案和服务,通过持续的研发投入,以工匠精神不断积累和丰富核心产品与集成技术水平,加快自有产品和应用技术的迭代研发,打造与增强公司的核心竞争能力。公司通过外部引进、内部培养、市场合作等方式,打造了一支高素质的研发技术团队。截至报告期末,公司共有员工981人,其中研发和技术人员218人,占比22.22%;公司作为上海市级企业技术中心企业,建立了软件测试实验室、专用控制器实验室、MES实验室、起重自动化实验室、机电一体化实验室、工业私有云实验室及大功率电力电子实验室;通过“院士工作站”、“博士流动站”建设,实现产学研一体化,提高研发的技术能力和开发能力,持续保持公司的核心技术优势和市场竞争能力。截止2019年6月底,公司累计申请专利343项(授权数274项),其中发明专利77项(授权数24项),实用新型专利234项(授权数218项),外观专利32项(授权数32项)和软件著作权112项,注册商标48件。2、产品优势公司以“两化”融合解决方案为抓手,围绕智能装备和工业信息化两个定位,已完成相关产品系列的布局和开发,推出了一系列公司拥有完全自主知识产权的产品和集成应用方案。公司通过历年来在信息化与自动化、大功率电力电子两个研发方向上的持续投入,在工业控制系统的数据采集、设备监控、数据交互、系统智联与数据处理等方面先后形成了具有自主知识产权的主要核心产品和具有行业特征的应用解决方案。其中,面向智能制造领域的产品包括高可靠性的H&i Server工业容错服务器产品、高性能的Hi-SCOM(海斯科)工业网络产品、模块式中型PLC、专用可编程控制器、嵌入式工业平板电脑、工业机器视觉系统、工业NetSCADA(数据采集与监控)监控软件及行业MES(制造执行系统)、智能新能源动力系统、柔性智能物流解决方案、基于PaaS的海得工业数据平台、IndusCloud工业私有云整体解决方案等;面向新能源领域的产品主要包括全功率3.0MW变流器,双馈3.0MW变流器,高密度全功率4.0MW变流器、风电风机变桨系统和主控系统、紧凑型智能一体机等可覆盖0.75MW至5.5MW且适用于市场主流风机配套的各类风电风机系列控制产品,以及1.0MW集散式光伏逆变器、MPPT控制器在内的光伏逆变器等系列产品。上述面向智能制造领域的产品既能满足单机自动化、智能化设备的需求,又能实现智能化设备间智联;通过工业以太网设备和现场控制软件、生产管理执行软件、数据管理平台、工业私有云平台等技术有效的构成数字化、网络化、智能化工厂的解决方案。公司通过聚焦轨道交通、高速公路、3C、新能源、冶金、制药、食品饮料、管廊、空调等具有良好发展前景的行业,以解决用户痛点为立足点,带动公司工业智能化产品和行业解决方案的销售,增加公司产品和行业解决方案的用户粘性,进一步扩大和增强公司产品的市场竞争优势。同时,上述面向新能源领域的产品随着市场主流用户粘度的提高,产品经济性和智能性的提高,通过市场差异化的竞争和服务能力的加强等基础要素的健全,逐步增强产品的市场竞争优势。3、协同优势在二十余载的公司发展历程中,公司建立了覆盖全国主要城市的销售和服务网络,积累了大量的行业用户和合作伙伴,并依托于两大研发平台,为相关业务开发了一系列的自主研发产品。依据用户对技术、产品及系统的不同需求,公司通过产品研发、产品销售和集成销售的协同,由此形成了为广大工业用户提供最具竞争力的自动化与信息化产品、系统解决方案和服务的优势,并提供及时的本地化技术服务和综合配套,逐步建立起以技术为支撑,以服务为先导的品牌营销优势。4、成本优势基于市场化、产业化的需求,公司充分利用既有的研发平台,在持续提高产品的可靠性、安全性的基础上,通过针对产品的设计优化,制造优化、工艺优化进一步提升产品的性价比,增强市场的竞争能力;通过数字化的供应链管理和生产流程的优化降低制造成本,形成成本竞争优势。在内部管理上,公司通过内部业务板块的研发、生产、销售、市场和服务等各环节的组织调整和优化,实现客户、市场、技术支持等资源共享,发挥各环节间的协同效应,不断提高组织效能。随着不断扩大的业务规模和工作效率的提高,公司的市场、服务、营运能力进一步提升。公司通过与工业自动化领域国际著名品牌供应商的长期合作关系,协同元器件供应商、外协加工单位共同发展,互惠互利,提升了公司的采购议价能力,进一步提高了终端产品的成本优势。5、人才优势公司秉承“为工业领域用户提供最具竞争力的智能制造产品和解决方案,致力成为工业4.0整体解决方案服务的领先者,持续为客户创造最大价值”的企业使命和愿景,坚持“以诚聚才,任人唯贤;以人为本,人尽其用”的用人原则,构建多维度的激励体系、优化薪酬管理体系,保持了核心管理团队的稳定性。同时,公司高度重视对于人才的“选、用、育、留”,完善人才培养机制,加强人才梯队建设,注重员工对公司企业文化的认同和员工能力的持续提升,通过组织丰富的内外部培训活动,提升员工的专业技能和职业素养,为公司的持续稳定发展提供了有力的人才保障。 三、核心竞争力分析1、研发和技术优势作为国家高新技术企业,公司紧紧围绕“智能制造”的发展战略,坚持打造以提升工业用户生产效率和安全为出发点,为工业用户提供高可靠性的采集、分析、决策和管理等的自动化与信息化相融合的“二化”行业解决方案和服务,通过持续的研发投入,以工匠精神不断积累和丰富核心产品与集成技术水平,加快自有产品和应用技术的迭代研发,打造与增强公司的核心竞争能力。公司通过外部引进、内部培养、市场合作等方式,打造了一支高素质的研发技术团队。截至报告期末,公司共有员工981人,其中研发和技术人员218人,占比22.22%;公司作为上海市级企业技术中心企业,建立了软件测试实验室、专用控制器实验室、MES实验室、起重自动化实验室、机电一体化实验室、工业私有云实验室及大功率电力电子实验室;通过“院士工作站”、“博士流动站”建设,实现产学研一体化,提高研发的技术能力和开发能力,持续保持公司的核心技术优势和市场竞争能力。截止2019年6月底,公司累计申请专利343项(授权数274项),其中发明专利77项(授权数24项),实用新型专利234项(授权数218项),外观专利32项(授权数32项)和软件著作权112项,注册商标48件。2、产品优势公司以“两化”融合解决方案为抓手,围绕智能装备和工业信息化两个定位,已完成相关产品系列的布局和开发,推出了一系列公司拥有完全自主知识产权的产品和集成应用方案。公司通过历年来在信息化与自动化、大功率电力电子两个研发方向上的持续投入,在工业控制系统的数据采集、设备监控、数据交互、系统智联与数据处理等方面先后形成了具有自主知识产权的主要核心产品和具有行业特征的应用解决方案。其中,面向智能制造领域的产品包括高可靠性的H&i Server工业容错服务器产品、高性能的Hi-SCOM(海斯科)工业网络产品、模块式中型PLC、专用可编程控制器、嵌入式工业平板电脑、工业机器视觉系统、工业NetSCADA(数据采集与监控)监控软件及行业MES(制造执行系统)、智能新能源动力系统、柔性智能物流解决方案、基于PaaS的海得工业数据平台、IndusCloud工业私有云整体解决方案等;面向新能源领域的产品主要包括全功率3.0MW变流器,双馈3.0MW变流器,高密度全功率4.0MW变流器、风电风机变桨系统和主控系统、紧凑型智能一体机等可覆盖0.75MW至5.5MW且适用于市场主流风机配套的各类风电风机系列控制产品,以及1.0MW集散式光伏逆变器、MPPT控制器在内的光伏逆变器等系列产品。上述面向智能制造领域的产品既能满足单机自动化、智能化设备的需求,又能实现智能化设备间智联;通过工业以太网设备和现场控制软件、生产管理执行软件、数据管理平台、工业私有云平台等技术有效的构成数字化、网络化、智能化工厂的解决方案。公司通过聚焦轨道交通、高速公路、3C、新能源、冶金、制药、食品饮料、管廊、空调等具有良好发展前景的行业,以解决用户痛点为立足点,带动公司工业智能化产品和行业解决方案的销售,增加公司产品和行业解决方案的用户粘性,进一步扩大和增强公司产品的市场竞争优势。同时,上述面向新能源领域的产品随着市场主流用户粘度的提高,产品经济性和智能性的提高,通过市场差异化的竞争和服务能力的加强等基础要素的健全,逐步增强产品的市场竞争优势。3、协同优势在二十余载的公司发展历程中,公司建立了覆盖全国主要城市的销售和服务网络,积累了大量的行业用户和合作伙伴,并依托于两大研发平台,为相关业务开发了一系列的自主研发产品。依据用户对技术、产品及系统的不同需求,公司通过产品研发、产品销售和集成销售的协同,由此形成了为广大工业用户提供最具竞争力的自动化与信息化产品、系统解决方案和服务的优势,并提供及时的本地化技术服务和综合配套,逐步建立起以技术为支撑,以服务为先导的品牌营销优势。4、成本优势基于市场化、产业化的需求,公司充分利用既有的研发平台,在持续提高产品的可靠性、安全性的基础上,通过针对产品的设计优化,制造优化、工艺优化进一步提升产品的性价比,增强市场的竞争能力;通过数字化的供应链管理和生产流程的优化降低制造成本,形成成本竞争优势。在内部管理上,公司通过内部业务板块的研发、生产、销售、市场和服务等各环节的组织调整和优化,实现客户、市场、技术支持等资源共享,发挥各环节间的协同效应,不断提高组织效能。随着不断扩大的业务规模和工作效率的提高,公司的市场、服务、营运能力进一步提升。公司通过与工业自动化领域国际著名品牌供应商的长期合作关系,协同元器件供应商、外协加工单位共同发展,互惠互利,提升了公司的采购议价能力,进一步提高了终端产品的成本优势。5、人才优势公司秉承“为工业领域用户提供最具竞争力的智能制造产品和解决方案,致力成为工业4.0整体解决方案服务的领先者,持续为客户创造最大价值”的企业使命和愿景,坚持“以诚聚才,任人唯贤;以人为本,人尽其用”的用人原则,构建多维度的激励体系、优化薪酬管理体系,保持了核心管理团队的稳定性。同时,公司高度重视对于人才的“选、用、育、留”,完善人才培养机制,加强人才梯队建设,注重员工对公司企业文化的认同和员工能力的持续提升,通过组织丰富的内外部培训活动,提升员工的专业技能和职业素养,为公司的持续稳定发展提供了有力的人才保障。