海得控制(002184.CN)

海得控制2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-14 17:48    来源:同花顺

海得控制(002184)(002184)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述2020年上半年,国内外突发新冠肺炎疫情,加之复杂的国内外环境,我国经济下行压力持续加大。面对新冠肺炎疫情带来的严峻挑战,我国果断采取前所未有的防控措施,统筹推进疫情防控和经济社会发展,在保持常态化疫情防控的基础上,推出一系列经济复苏政策,经济增长在二季度实现由负转正,整体经济稳步复苏态势明显。报告期内,公司在做好疫情防控的基础上,努力降低疫情对公司的不利影响,积极组织各业务板块快速实现复工复产,紧紧围绕全年经营目标,采取各项经营管理措施,公司业务整体实现稳步增长。2020年上半年,公司实现营业收入90,573.11万元,同比增长7.78%,归属于上市公司的净利润3,780.69万元,同比增长621.71%。公司各业务板块经营情况如下:(一)智能制造业务板块2020年上半年,受突发新冠肺炎疫情影响,全球经济衰退加剧,与此同时中美经贸摩擦进一步加深。为应对面对复杂的国内外形势,中央高层近期多次提及构建“国内大循环”:5月14日中共中央政治局常委会首次提出“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。5月23日,在全国“两会”期间的联组会上,总书记在看望参加政协会议的经济界委员对此作了进一步解释。7月21日,习近平在在企业家座谈会上的讲话中再次强调——面向未来,我们要逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。7月30日年中政治局会议进一步强调,我国经济当前面临的问题很多是长期结构性问题,要作“持久战”的准备,要通过“国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进”的新发展格局来化解。“国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进”新发展格局的提出,将进一步提振国内消费市场,加速我国新型基础设施建设步伐,进一步推动我国关键技术、设备、零部件和新材料国产替代。根据国家统计局发布的2020年上半年经济发展情况数据显示,2020年上半年,制造业投资同比下降11.7%。新兴领域动能增强,上半年高技术制造业增加值同比增长4.5%,占规模以上工业增加值的比重为14.7%,比上年同期提高0.9个百分点。高技术领域投入持续加大,上半年高技术制造业投资同比增长5.8%,高技术服务业投资同比增长7.2%。2020年上半年,公司坚持智能制造发展主战略,针对智能制造行业客户数字化、智能化需求,以数字化为基础,以自动化和信息化“两化”融合应用为方向,在传统的自动化、信息化产品和集成服务的基础上,拓展IT和OT相融合的系统集成业务新领域;通过对内部组织梳理和资源的有效整合,板块内部协同和管理效率进一步提升。报告期内,智能制造业务实现营业收入23,235.08万元,实现毛利9,101.71万元,同比分别增长16.24%、20.67%。智能制造业务战略,主要围绕工业网络、工业计算、工业软件三个业务方向,以“一张坚强柔性的工业网络、一个专业开放的软件中台、一个集散的数据计算平台”为主要内容。(1)一张坚强柔性的工业网络:报告期内,公司在自主品牌Hi-SCOM工业以太网交换机的基础上,引入工业安全、工业无线通讯、工业网络管理软件,进一步丰富公司工业网络解决方案和服务内容,为行业客户提供安全可靠、开放全面的网络产品、方案及服务。2020年上半年,工业网络产品与解决方案的销售整体保持增长态势,其中,工业安全、工业无线通讯产品与方案在多个行业成功应用,满足了工业用户日益增长的以安全可靠为特征的网络部署需求,为公司业务的可持续发展提供了较好的市场前景。(2)一个专业开放的软件中台:基于Iworx工业数据平台的架构基础,结合行业特点,推出适用于工业数据平台的网络管理综合解决方案,可实现对不同层级(设备、车间、厂区、集团管控)的联网设备的智能化链接和对设备状态的实时性监测;通过可视化的诊断、预警,提升日常运维的便捷性;通过实现数据在云端的存储、计算与交互,为日常运维提供大数据分析,该解决方案可广泛应用于交通、矿山、市政管廊、智慧港口等行业。公司NetSCADA(数据采集与监控)软件根据市场应用和客户需求的变化,继续完善和迭代;基于在起重控制领域的技术积累,公司新开发的重载无人化物流系统,在冶金、港口等行业取得了应用突破。Iworx工业数据平台软件可实现数据从边缘到云端的“端云架构”,在管廊等行业的应用继续保持较快增长,公司PLC产品实现在管廊、高速公路领域的规模应用。(3)一个集散的数据计算平台:高可靠容错服务器继续保持良好增长势头;继IndusCloud私有云方案实现高速公路领域的应用后,在要求更为苛刻的石化行业实现了IndusCloud超融合解决方案的市场突破;具有容错功能的H&iEdge边缘计算产品在冶金行业生产线的数采与控制端实现应用;继2018年度上海市高新技术成果转化项目百佳、2019年中国电气工业创新产品等荣誉后,公司H&iServer容错服务器及系统管理软件荣获上海市科技进步三等奖。在组织架构方面,围绕满足市场和客户需求,完成组织架构的调整,形成“作战前台、战略中台、能力后台”的组织架构,报告期内公司进一步明晰了前中后台之间的职责分工和业务流程的再造,板块内部协同、资源调配更趋高效。在产品研发方面,针对行业客户的需求痛点,增加既有产品的完善和迭代开发的投入,推出了具有冗余功能的EH11系列PLC、完善了NetSCARD软件的应用功能;基本完成具备云计算、跨平台等物联网技术应用特征的设备智慧运维平台的开发。在运营管理方面,与客户保持良好的沟通与协调,通过调整生产物料、产品生产和交付,努力降低疫情造成的短期影响;通过完善供应链的管理,努力降低运营成本,实现业务经营质量的提升。2020年下半年,公司智能制造业务围绕聚焦“数据”,构建“软”实力,依托工业互联网相关技术,不断打造和提升以“一张坚强柔性的工业网络、一个专业开放的软件中台、一个集散的数据计算平台”为技术核心的基础应用能力,持续为客户向数字化、智能化转型提供软硬件产品、解决方案和服务;围绕市场与客户端的协同,促进智能制造业务与工业电气产品分销业务板块在市场销售端的进一步融合,以设备制造行业客户为基础,形成在设备端智能化、数字化业务的协同优势;同时结合行业最终用户在产线、工厂等不同层级对于信息化、数字化的市场需求,进一步拓展智能制造业务的发展。(二)工业电气产品分销业务板块2020年上半年,工业电气产品分销业务实现营业收入56,336.79万元,实现毛利6,103.23万元,较上年同期分别下降7.49%、11.49%。报告期内工业电气产品分销业务业绩出现下滑的主要原因如下:报告期内,受国内外的新冠肺炎疫情防疫管控措施的影响,多数业务区域尤其是华中区域业务复工复产推迟,加之供应链暂时短缺等因素,导致部分项目产品无法按期交付。报告期内,工业电气产品分销业务营业收入出现一定幅度下降,主要是一季度业务收入同比下降36%、二季度收入同比增长14%影响所致。同时,因日趋激烈的行业竞争影响、部分供应商调价的影响、高附加值业务因疫情而开展受阻导致此部分业务份额占比下降等因素影响,导致工业电气产品分销业务整体毛利率出现小幅下降。面对不利的外部经济环境,工业电气产品分销业务团队围绕经营管理目标,扎实推进各项管理措施,力争将外部不利因素对全年业绩影响降到最低:在市场销售拓展方面,继续保持对重点发展地区的投入,并对部分区域组织架构进行调整,完成新组织架构下的团队整合,为区域业务的快速拓展提供了组织支撑;随着国内疫情的逐步好转,团队在做好日常安全防护的基础上,与客户保持良好沟通,通过积极回访,配合用户复产的各阶段要求,努力做好相关的前期备货工作,在解决用户复产需求的同时,力争减小疫情所带来的业务影响。在毛利率管控方面,加强在供应链采购端的成本管控工作,加快推进高附加值的产品和服务业务,提升高附加值产品业务在整体业务中的占比。在运营管理方面,梳理和优化业务流程,并确定业务开展所需的信息化管理工具,通过高效的业务流程和借助信息化管理手段进一步促进营运效率的提升。在财务管理方面,加强对逾期应收账款的催收工作,有效控制费用的各项支出。在团队能力提升方面,针对业务中长期发展目标,梳理现有销售团队成员,加强对现有销售团队的产品技术能力培训,构建针对不同类型销售工程师的技术能力分层培训体系。2020年下半年,工业电气产品分销业务板块将利用长期积累的设备制造行业客户资源优势,加强同智能制造业务板块在市场销售端的团队合作,提升在设备端的智能化、数字化业务的协同效应,满足设备制造商迭代升级的需求,推进工业电气产品分销业务稳步、可持续发展。(三)新能源业务板块新能源业务板块包括新能源发电EPC业务和大功率电力电子产品业务。2020年上半年,受风电平价上网政策、精细化管理措施的有效实施等因素的影响,公司大功率电力电子产品业务实现大幅增长,带动新能源业务板块整体实现较快增长。报告期内,新能源业务板块实现整体营业收入11,001.25万元,同比增长249.55%,实现毛利2,055.11万元,同比增长103.18%。大功率电力电子产品业务和新能源发电EPC业务具体经营情况如下:1、大功率电力电子产品业务报告期内,公司大功率电力电子产品业务团队立足年初制定的经营计划目标,克服疫情对供应链的不利影响,在继续推动重点客户和重点项目的市场拓展同时,注重产品精益生产和交付的及时性,实现了该类业务上半年大幅增长。在业务管理方面,通过严格落实责任到人的工作考核机制,强化客户服务和项目管理,做好重点订单项目的生产统筹工作,新签合同额同比大幅增长,为业务的持续开展奠定了基础;随着国内累计存量风机设备出保数量的日益增多,后服务市场的改造需求将日益扩大,公司积极探索并开展风机存量市场的设备技术改造和维保服务,进一步拓宽业务范围。在产品结构方面,继续聚焦风电风机变流器产品向大功率方向发展的市场趋势,密切跟踪行业头部风机制造商的产品规划和技术需求,着重满足重点客户和重点项目的产品迭代技术需求,确保研发的有效性和复用性;报告期内,完成690V和1140V大功率产品的开发工作,为后续推出大功率、低成本、高性能产品奠定了基础。客户市场方面,通过战略合作及参与重点客户新机型的开发,深化合作基础,建立长期稳固的产品配套业务和合作关系。在运营管理方面,优化库存和采购管理,提升公司在采购端的议价能力;供应链进一步延伸,对现有主打产品进行优化升级,通过扩大定制件的自制范围,提升部件自制率,降本增效有效推进。在业务协同方面,探索电站运维业务,通过与智能制造业务板块的协同配合,共同探索和开发新能源电站智能远程监测运维管理云平台,提升电站运行状态、故障诊断、远程维护等方面的智能化水平。财务管理方面,加强对客户的信控管理,并进一步提高应收账款的催收力度,应收账款回款取得较好进展。报告期内,公司大功率电力电子产品业务收入和毛利同比实现较大增长。2、新能源发电EPC业务报告期内,受新冠肺炎疫情防控措施的影响,在手风电项目的开发实施进度缓慢,在手风电项目相关设备供货迟延,导致报告期内项目收入结算较少;为降低项目投资风险,公司继续采取谨慎的风控策略,加强了对项目关键因素的风险把控;同时,优质风电项目的开发难度进一步加大。报告期内,新能源发电EPC业务收入虽有所增长,但仍未实现扭亏为盈。2020年下半年,公司新能源发电EPC业务团队,在项目实施方面,将继续加快在手项目的消缺整改工作,着力做好已有项目的落地实施,加快推进在手项目的建设进度;在运营成本方面,做好项目建设成本和日常费用的管控;在应收账款管理方面,继续加强应收账款的催收工作,加快营运资金回笼。 二、公司面临的风险和应对措施 (1)宏观经济波动带来的风险 2020年,国内经济面临的风险和挑战增多,中美经贸摩擦、全球经济增长放缓、突如其来的新冠肺炎疫情,增大了国内宏观经济下行压力。公司将通过把握我国制造业向智能化发展的市场趋势,积极应对不利因素对公司业务的冲击,加强业务精细化管理,做好内部应对风险的管理措施,努力降低国内外新冠肺炎疫情可能给对公司供应链的冲击,最大限度降低疫情对公司产生的不良影响。 (2)政策性风险 新能源产业面临国家阶段性产业政策的调整影响,行业发展存在较大的波动性。公司将集中资源,着力做好项目、订单的落地与实施,提升项目、订单的转化率,并加强业务开展过程的成本控制,努力提升业务盈利能力;同时,公司努力通过新能源产业业务的资源协同效应,不断开拓优质客户资源,探索稳健有效的商业模式,并遵循科学决策程序,审慎进行项目的风险评估,降低业务风险。 (3)知识产权的风险 公司通过长期研发投入而取得的各项研发成果、专利技术、软件著作权等其他知识产权是公司赢得市场竞争能力、实现跨越式发展的关键因素。如果出现泄密、复制、同业竞争等将对企业的进一步发展,甚至生存造成巨大的影响。应对上述风险,公司对所涉及的知识产权进行规划和管理,通过专岗和专人负责知识产权的管理,并结合电子化管理手段,建立分级管理制度;对知识产权按其实际可创造价值、对公司发展的重要程度、维护成本等进行分级;建立知识产权数据平台,及时掌握国内外最新数据信息,避免重复投入造成对公司资源的浪费;对关键研发人员或主要涉密人员通过签订保密协议或禁止同业竞争等劳动合同条款规避可能出现的相关风险。 (4)人力资源管理风险 各类人才的集聚与培养是公司未来谋求更大发展的关键问题和潜在风险。公司在完善绩效考核和薪酬管理制度的基础上,将通过完善全员绩效评价考核机制、人才盘点和梯队建设,在满足员工长期职业发展需求的同时,提倡“以奋斗者为本,以创造价值为荣”价值观;通过普及企业文化教育,提高员工对公司发展要求的使命感与认同感,满足公司发展对人才的多层次需要。 三、核心竞争力分析 1、研发和技术优势 作为国家高新技术企业,公司紧紧围绕“智能制造”的发展战略,坚持打造以提升工业用户效率和安全为出发点,为工业用户提供高可靠性的采集、分析、决策和管理等为主要特征的自动化与信息化相融合的“两化”行业解决方案和服务,通过持续的研发投入,以工匠精神不断积累和丰富核心产品与集成技术水平,加快自有产品和应用技术的迭代研发,打造与增强公司的核心竞争能力。公司通过外部引进、内部培养、市场合作等方式,打造了一支高素质的研发技术团队。截至报告期末,公司共有员工1,001人,其中研发和技术人员217人,占比21.68%;公司作为上海市级企业技术中心企业,建立了软件测试实验室、专用控制器实验室、MES实验室、起重自动化实验室、机电一体化实验室、工业私有云实验室及大功率电力电子实验室;通过“院士工作站”、“博士流动站”建设,实现产学研一体化,提高研发的技术能力和开发能力,持续保持公司的核心技术优势和市场竞争能力。 报告期内,累计3项政府资助项目通过验收,包括2015年信息化专项-基于数据驱动的协同化管理平台项目、科技小巨人培育企业(子公司)和产学研合作计划-智能工厂生产调度系统柔性管控优化算法研究项目;H iServer容错服务器及系统管理软件荣获上海市政府颁发的上海市科技进步三等奖。2020年7月10日,公司参与的上海市战略性新兴产业重大项目-“工控核心芯片与基础软件研发及其在智能制造关键设备中的应用示范”项目顺利通过验收。 截止2020年6月底,公司累计申请专利355项(授权数286项),其中发明专利82项(授权数26项),实用新型专利238项(授权数225项),外观专利35项(授权数35项)和软件著作权133项,注册商标48件。 2、产品优势 公司以“两化”融合解决方案为抓手,围绕智能装备和工业信息化两个定位,已完成相关产品系列的布局和开发,推出了一系列拥有自主知识产权的产品和集成应用方案。 公司通过历年来在信息化与自动化、大功率电力电子两个研发方向上的持续投入,在工业控制系统的数据采集、设备监控、数据交互、系统智联、数据处理等方面先后形成了具有自主知识产权的主要核心产品和具有行业特征的应用解决方案。 其中,面向智能制造领域的产品包括高可靠性的H iServer工业容错服务器产品、具有容错功能的边缘计算产品H iEdge边缘计算容错服务器、高性能的Hi-SCOM(海斯科)工业网络产品、模块化中型PLC、工业安全、工业无线通讯、可分布式实时数据库、专用可编程控制器、嵌入式工业平板电脑、工业NetSCADA(数据采集与监控)软件及行业MES(制造执行系统)、智能新能源动力系统、柔性智能物流解决方案、基于PaaS的iWorx海得工业数据平台、IndusCloud工业企业私有云整体解决方案等。 上述面向智能制造领域的软硬件智能产品既能满足生产设备的自动化、智能化需求,又能实现设备间智能联接,满足设备制造用户自动化和信息化融合的需求;通过工业以太网技术与现场工业控制软件、生产管理执行软件、数据管理平台、工业私有云平台等技术的融合,围绕用户痛点,帮助客户实现从设计、生产、物流、服务等各环节的数字化、智能化日趋融合需求,进一步增强公司在IT和OT相融合的应用集成能力,逐步打造具有行业特征的系统解决方案;通过整合内外部资源,构建相关技术与行业应用的发展生态圈,逐步扩大和增强公司的市场竞争优势。 此外,公司面向新能源领域的产品主要包括1.5MW~4MW双馈变流器、2MW~10MW全功率变流器等系列产品,随着产品质量与性价比的提高、风电主机市场头部企业的粘度提升,通过市场差异化竞争和服务能力加强等基础要素的健全,进一步增强产品的市场竞争优势。 3、协同优势 在二十余载的公司发展历程中,公司建立了覆盖全国主要城市的销售和服务网络,积累了大量的行业用户和合作伙伴。 依托于两大研发平台,为相关业务开发了一系列的自主研发产品。依据用户对技术、产品及系统的不同需求,公司通过内部的产品研发、生产、销售与集成能力等资源的整合与协同;同时通过外部发展围绕研发、生产、行业集成业务等合作伙伴,共建智能制造业务发展生态圈,形成为广大工业用户提供最具竞争力的自动化与信息化产品、系统解决方案及服务的优势,提升了及时的、本地化的技术服务和综合配套能力,进而形成以技术为支撑、以服务为先导的品牌营销优势。 4、成本优势 基于市场化、产业化的需求,公司充分利用既有的研发平台,在持续提高产品的可靠性、安全性的基础上,通过针对产品的设计优化、制造优化、工艺优化进一步提升产品的性价比,增强市场的竞争能力;通过数字化的供应链管理和生产流程的优化降低制造成本,形成成本竞争优势。 在内部管理上,公司通过内部业务板块的研发、生产、销售、市场和服务等各环节的组织调整和优化,实现客户、市场、技术支持等资源共享,发挥各环节间的协同效应,不断提高组织效能。随着不断扩大的业务规模和工作效率的提高,公司的市场、服务、营运能力进一步提升。 公司通过与工业自动化领域国际著名品牌供应商的长期合作关系,协同元器件供应商、外协加工单位共同发展,互惠互利,提升了公司的采购议价能力,进一步提高了终端产品的成本优势。 5、人才优势 公司秉承“为工业领域用户提供最具竞争力的智能制造产品和解决方案,致力成为工业4.0整体解决方案服务的领先者,持续为客户创造最大价值”的企业使命和愿景,坚持“以诚聚才,任人唯贤;以人为本,人尽其用”的用人原则,构建多维度的激励体系、优化薪酬管理体系,保持了核心管理团队的稳定性。同时,公司高度重视对于人才的“选、用、育、留”,完善人才培养机制,加强人才梯队建设,注重员工对公司企业文化的认同和员工能力的持续提升,通过组织丰富的内外部培训活动,提升员工的专业技能和职业素养,为公司的持续稳定发展提供了有力的人才保障。